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お盆休みの方も多いのではないでしょうか？

お盆休みと言うこともあって、久しぶりに時間が出来ましたので
日頃、経営コンサルタントとして私自身が考える「経営」とは何なのかについて
少し書かせていただきたいと思います。

（賛否両論あると思いますが、ひとつの見解としてお読みいただけると幸いです。）

そもそも、「経営」を、辞書で引いてみると
「事業を営むこと。また、その運営のための仕組み」等々とあります。

また、経営学的には様々な意味や解釈もあるかと思います。

ただ日頃、企業を支援させていただく立場の者として
その様な「机上の理論」は、ほとんど意味を持たない場面が多いのも確かです。

私自身、経営コンサルタントとして、「経営」とは何ですかと
問われた時に経営者の方にお話しするのは
理念的には、「事業を通じて社会に貢献する」ことです・・・と
教科書通りのお話もします。

企業経営を行うには、まず、「経営理念」が必要であり
「経営ビジョン」、「事業ドメイン」や「経営戦略」が不可欠です。

それらを導き出す根底にあるのは、顧客満足(ＣＳ)である・・・と。

もちろん顧客満足は経営を行ううえで、ベースとなります。

しかしながら、実務的には、「販売なくして、事業なし」と言う
お話をさせていただきます。

端的に言えば、「経営＝事業活動＝営業活動＝セールス活動」と言う考えです。
特に中小企業やベンチャー企業には不可欠な事だと思います。

一般的に、中小企業やベンチャー企業の創業者は、自分が好きなことや得意なことを
事業化された方が多いのではないでしょうか？

例えば、今は大企業ですが、パナソニックやホンダやソニーなども、元々はベンチャー企業であり
中小企業であったと思います。その企業の有名な創業者の方々も、ご自身が好きだったことや
得意なことを事業として始められたと聞いています。
そして、市場や顧客の支持を得て販売を伸ばし、売上を向上させ、企業が大きくなった
のではないでしょうか。

私自身が長く営業マンを経験していたからだけではありませんが
「ビジネスで成功するには、一番大切なのは販売（セールス）である」という信念を持っています。

販売（セールス）なしで存続できるビジネスはないと思います。しかしながら、販売（セールス）は
最もないがしろにされている分野であると思います。

私自身は、営業・販売活動（セールス）という仕事が、最も素晴らしい仕事だと
常々誇りに思っています。

企業は、マーケティング活動や営業・販売活動、セールスが成功して
初めて、「ゴーイング・コンサーン」できるのだと思います。（当然、商品・サービスは不可欠ですが）

これから少しずつ、「経営≒営業（セールス）」と言う視点でブログを書かせて
いただきたいと思います。

今回の内容は、あくまでもプロローグです。

少しでも、ご参考にしていただけますと幸いです。　　　　　　　　　to be continued・・・・・・

 

 

 

 

平成27年7月9日、福岡県中小企業診断士協会が主催する
「金融懇話会」が県内の15の金融機関等を招いて開催され
主に中小企業支援の連携策について議論をさせていただきました。

当日は、日本経済新聞社、日本金融通信社、財界九州、ふくおか経済など
多くのマスコミも取材にこられ、注目度も高かったようです。

福岡県中小企業診断士協会は、経営コンサルタント唯一の国家資格「中小企業診断士」の
福岡県における会員組織です。
現在約250人の中小企業診断士が在籍しており、中小企業支援に関する様々な活動を行う一方
中小企業と行政及び金融機関等とを繋ぐパイプ役も担っています。

今回の「金融懇話会」は、これからの企業支援の在り方について
福岡県中小企業診断士協会と県内の金融機関とが情報・意見交換等を
させていただく目的で開催されました。

現在、私自身が福岡県中小企業診断士協会の常任理事として
金融機関等との連携事業を所管する、政策提案・事業開発委員会委員長を
務めさせていただいており、今回の「金融懇話会」もプロジェクトリーダーを中心に
委員全員で企画から運営までを行いました。

ここまで大がかりな「金融懇話会」は、西日本エリアでも初めてのようで
全てが手探り状態でしたが、盛会に終わり、当日は遅くまで会長をはじめ
委員会メンバーと祝杯を上げました。

しかし、あくまで「金融懇話会」は手段であり、目的ではありません。
今後の更なる福岡における中小企業経営活性化のために、今回いただいた貴重なご意見や情報等を
これからの企業支援につなげて行きたいと思います。

また、今回ご多忙中にも関わらず、ご参加いただきました金融機関の皆様に厚く御礼を申し上げます。

 

今年も早いもので、もう6月中旬となりました。
今年も折り返しの時期となりましたが
久々のブログとなります。

6月13日・14日の2日間にわたり、福岡県中小企業診断士協会が主催する
経営者を対象とした「経営計画書策定研修」が開催され
講師の1人として、参加者の支援をさせていただきました。

10万円以上の高額研修にも関わらず、多くの経営者の方々にご参加いただき
福岡県内はもとより、鹿児島県や宮崎県の経営者の方々にもご参加いただきました。

2日間で自社の経営計画書を策定する内容で、延べ20時間近くのハードな研修でしたが
経営者の方々の熱く真剣な眼差しに、経営者のパワーと底力を感じさせていただき
逆に講師である私たち、中小企業診断士の方が勉強になった研修でもありました。

1日目終了後の懇親会にも全員が参加されましたが、話の節々にも何か「ビジネスチャンス」がないかと
アンテナを張り巡らされている経営者の方々の姿をみて、敬服させられました。

研修終了後に、アンケートやインタビューにお答えいただきましたが
ほとんどの方にご満足をいただき、「色々な経営者向けの研修に参加したが
今回の研修が一番良かった」、「他にはない研修のカリキュラムだった」等々と
半分お世辞もあるかと思いますが、お褒めのお言葉をたくさんいただき
私ども講師陣一同も、この1年間の苦労が報われました。

次回は、9月5日・6日の2日間で開講を予定しております。

ご興味のある方は、是非ご参加ください。

宜しくお願い致します。

 

いつの間にか、3月も終わりです。

巷では、好天にも恵まれ花見シーズン真最中ですが
今年は、残念ながら花見は出来そうにありません。

そこで、去年の桜の写真を見ながら
少しでも花見気分に浸りたいと思います。

経営コンサルタントとしての中小企業診断士の業務は
大きく分けて、公的業務と民間業務があります。

この時期、民間業務は影響しませんが
公的業務は予算の関係上、年度末という事で
業務が集中する傾向にあります。

それにプラスして、4月よりスタートする
福岡県中小企業診断士協会の研修事業（通称：ビズ・トレ）の
準備のために、休日も無く仕事をしており
今年の桜は車窓から見る程度になりそうです。

愚痴はこのくらいにして
ビズ・トレのHPも出来上がりましたので
ご興味のある方は、是非、ご覧ください!!

 http://biz-train.jp/

4月からは、気持ちも新たに頑張りたいと思いますので
これからも、宜しくお願い致します!!

 

 

 

 

 

早いもので、今日から3月です。

久々のブログとなりますけど
今回は、「経営コンサルタント」について書いてみたいと思います。

日頃、私が簡単な自己紹介をさせていただく時に
「中小企業診断士として経営コンサルタントをしております」と
自己紹介をさせていただいておりますが
そもそも、日本においては「経営コンサルタント」と
名乗るための特別な資格は必要ありません。

ただし資格が必要ないからと言って、誰でも行えるかと言うと
そういうものでもありません。
（名乗ることは誰にでもできますが。）

当然、クライアントから選ばれるためには、クライアントよりも
豊富な経験や深い知識が要求されます。

言い換えれば、クライアント（市場）から、料金を払う価値が無いと
判断されれば、「経営コンサルタント」とは認めてもらえないため
「経営コンサルタント」としての業務を行うことができないのです。

その様な「経営コンサルタント」業の中で、唯一の国家資格が
「中小企業診断士」と言う資格になります。

前述しましたように、「経営コンサルタント」は誰でも名乗ることができるので
「中小企業診断士」でなくても業務はできるのですが、個人的な感想として
クライアント側からみると「中小企業診断士」は一定の基準・品質が保証されている
「経営コンサルタント」であると評価を受けているのではないでしょうか。

ただし、「中小企業診断士」は非常にマイナーな士業ですから
ご存じない方が大半ですが。

そんな「中小企業診断士」の、福岡県における会員組織である
「福岡県中小企業診断士協会」が、平成27年度に経営者層向けに
研修事業を開始します。

第1弾として、「経営計画書策定研修」を行いますので
ご興味のある方は、是非ご参加してみてください。

テーマをはずれ、協会のPRになってしまいましたが
協会の常任理事もしておりますのでご容赦ください。
宜しくお願い致します。