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中小企業の出口戦略（エグジット）は、経営者がこれまで築き上げてきた事業をどのように次世代や他者に引き継ぐか、あるいは畳むかという「出口」の設計図です。

特に「後継者不在」や「赤字続き」という課題がある場合、選択肢は大きく分けて以下の3つに整理されます。

1. 親族外承継（従業員や役員への引き継ぎ）
2. 第三者承継（M&A）
3. 廃業（清算）

戦略を立てるためのステップ

「赤字だから」「後継者がいないから」と先延ばしにすると、選択肢はどんどん狭まってしまいます。特に赤字が続いている場合は、「経営改善による再生」か「早めのM&A」か、早急な判断が求められます。

まずは、自社の「目に見えない資産（顧客リスト、技術、許認可など）」が他社から見てどれほどの価値があるかを再確認することから始めてみてはいかがでしょうか。

安部中小企業診断士事務所は、“100年続く企業”を応援しています。